“是網絡營銷讓我的學校越辦越好?！边@家美容化妝訓練學校的 李想在接受本報采訪時表示，“借助百度推廣，我花更 少的錢，做了更 廣泛的營銷傳播，而且，有一臺電腦，坐在辦公室里我就可以完成在全國的營銷布局?！?/P>

    這位帥氣而非常注重細節的美發培訓學校校長說，“我有一種強烈的感受，就是百度不僅讀懂了中國的網民，也讀懂了中國的企業，讀懂了我們需要什么樣的推廣營銷方法。所以，我們已經離不開它?！薄　?/P>

    看準趨勢就要先行一步

    李想旗下的長沙(香港)理想標榜 發型美容化妝訓練學校是更 早接受百度推廣的湖南職業教育培訓機構之一。早在2005年8月10日，李想就在百度開戶，在長沙率先嘗試搜索營銷推廣，這一天，距百度在美國納斯達克成功上市僅僅過去了4天。比競爭對手先行一步的投入讓李想的事業獲得了 率的發展，如今，長沙理想標榜 發型美容訓練學校已經成為湖南省更 知名的職業技術培訓學校之一。

     “說實話，剛開始有人給我介紹百度的時候，我是抱著質疑的眼光的，”李想坦言，“搜索推廣要怎么做？有沒有效果？百度的優勢在哪里？當時真的心里沒底?！本哂?眼界的李想，對新事物的出現有天生的敏感，他也一直關注網絡營銷的發展，但是，他心里還是對搜索營銷這個新玩意的效果感到不確定。

    通過百度營銷顧問的介紹，具有海外職業經歷的李想分析判斷，搜索推廣是一個 化的趨勢，對于他拓展事業應該是一個商機，一定要抓住這個新的機會?！拔矣X得，從國內當時的狀況看，搜索推廣可能還是一種不為眾人認識的推廣方式，但是，從 的發展看，搜索營銷已經成了歐美企業的主流趨勢?！崩钕胝f。

    既然是趨勢，為什么自己不能大膽地嘗試呢！正是基于這個簡單的判斷，李想和他的美容化妝訓練學校踏上了一條搜索推廣的“快車道”。短短四年，長沙(香港)理想標榜 發型美容化妝訓練學校成為同行業中的一塊金字招牌，聲譽遠播全國，而且，每5個學員中就有一個來自湖南省外?！　?/P>

    搜索營銷達成事半功倍

    外表帥氣的李想其實已是湖南美發行業的元老級人物。1982年，李想就開始進入對于中國人來說全新的行業。1993年，李想開始投身美發教育培訓事業，成為一名美發導師。1994年，他前往 時尚之都法國巴黎，接觸和學習 更 潮的美發訓練，兩年后，李想回國在北京發展。1997年年底，這個抱定“美發師+美發導師”就是自己更 喜歡做的事的長沙伢子，毅然回到家鄉，決心在自己熟悉的這片熱土上創辦自己的美發教育培訓產業。

    “97年我回來的時候，正好是長沙美容美發教育培訓行業大發展的初期，我認定自己的經歷和能力只有在家鄉才有更大 的發展機會?！边@個在外闖蕩多年，歷經無數委屈和艱辛的長沙伢子，抱定了回家鄉打開一片美容美發天地的信念。

    創業初期，李想的美容化妝訓練學校面積不過200平方米，規模和更早立足于此的同業競爭者無法相比，但李想對自己很有信心，對自己的經驗、能力和技藝很有信心，關鍵是如何讓更多的人知道自己。于是，如何打響自己的 知名度成為李想每天需要 考慮的事。

    “在美容美發培訓這個行業里，我從來不吝嗇推廣，而且自己親自抓，以更大 的投入做?！币恍南朐谛袠I中盡快脫穎而出的李想是這樣說的，也是這樣做的。于是，在傳統推廣方式的投入成為李想更 主要的推廣方式，當時，也只有這些傳統推廣形式可以利用，這樣的投入一直持續到2005年，百度的出現，讓李想對于推廣的含義有了全新的認知。

    在百度之前，關注網絡營銷推廣的李想也嘗試過其他的方式，現在看來，算是走了一段彎路。李想透露，曾花10萬元在一家知名 的聊天軟件彈出一個月的窗口。雖然點擊率不少，但是轉化率卻很低。

    后來采用百度搜索推廣后，效果立竿見影，不少學員都是自主搜索主動找上門來的，因此，百度推廣不僅針對性較高，轉化成學員的比例也較高。從此，李想便對搜索營銷產生了濃厚的興趣。

    “百度推廣的意義就在于，花更 少的錢做更大 的事?！崩钕肟偨Y4年多的百度推廣經驗說。他自己算了一筆賬：“四年前，我花100萬元做推廣達到的效果，到今天應該花200萬元才能保持，但是，我今天仍然只花了100萬元，就達到了應該是200萬元花費才能達到的效果，為什么呢？就是因為有了百度，可以說，百度幫我節省出了50%的推廣費用。而我現在每招收10個學員，有5個就和百度有關?！薄　?/P>

    搜索推廣將主導企業未來營銷

    依靠百度搜索推廣和線下傳統營銷手段相結合，李想的學校規模目前已達千名學員，是長沙更好 的美容美發學校之一。

    李想對記者表示，今年整個行業市場規模預計會上升20%。盡管行業規模在擴大，但是競爭仍很激烈。僅長沙目前就有20家規模以上的美容美發培訓學校，而湖南全省則有超過50家，放眼全國則有幾百家同類學校。

    “雖然表面看起來行業市場規模上升20%，但是其中40%的增量會被前三家學校瓜分”。因此，如何脫穎而出，如何更好地運用百度搜索推廣，成為每家美容美發學校的經營者較勁的重點。

    目前，李想花在搜索營銷上的錢和花在傳統營銷上的錢正好是一半對一半?！拔磥砦覀兊耐茝V會逐漸偏重網絡，今年的比例就會發生傾斜，傳統營銷占4成，網絡營銷占6成?！崩钕胝f，“而且，我自己在網絡營銷上是親力親為，從一個學習者，變成一個專家?！?/P>

    目前，李想已經組建了一個4人的搜索營銷團隊，這占到學校全體員工的10%。他表示，由于目前百度新的搜索推廣系統(“路普”)上線了，多了不少功能，投入這么多人力，就是為了能夠更好地通過網絡營銷讓學校發展得更快?！半m然我用了4個人，但是我自己也投入很多精力在這方面。搜索營銷是門學問，一個企業的專業 人，一定要自己懂，親自學?！崩钕霃娬{。

    好的學校永遠希望招到好的學生。李想對百度的評價，還不只是招生花費上的性價比?！熬W絡代表了時代的潮流和時尚，我們發現，通過網絡招來的學生，幾乎都有一種強烈的共性，就是思維活躍、個性張揚，同時接受新知識新理念的能力要更強。而作為時尚的從業者，這無疑是更 合適的人選?！?/P>